PAJE
Association pour la Promotion et l’Accompagnement des Jeunes Entrepreneurs (PAJE)
Période : septembre 2026
1. CONTEXTE
Dans le cadre de sa mission d’accompagnement des jeunes entrepreneurs, l’Association pour la Promotion et l’Accompagnement des Jeunes Entrepreneurs (PAJE) a poursuivi au cours du mois de septembre 2026 ses séances de travail individuel avec des porteurs de projets et des jeunes déjà engagés dans des activités entrepreneuriales.
Ces séances ont été organisées autour d’un principe central de l’approche du PAJE : ne pas considérer la demande exprimée par l’entrepreneur comme suffisante pour déterminer son besoin réel, mais procéder à une analyse de sa situation, de son activité, de son niveau de structuration et de ses perspectives.
Au cours de la période considérée, deux principales séquences de travail individuel ont été conduites : une première séquence les 3 et 4 septembre 2026, puis une seconde séance le 22 septembre 2026.
Au total, dix jeunes entrepreneurs ont ainsi été reçus et accompagnés.
2. OBJECTIFS DES SÉANCES
Les séances avaient notamment pour objectifs de :
comprendre la situation réelle de chaque entrepreneur ou porteur de projet ;
identifier les difficultés rencontrées dans la conduite de l’activité ;
recueillir les besoins exprimés directement par les jeunes ;
analyser ces besoins au regard du niveau de maturité des projets ;
apporter des conseils techniques, stratégiques, financiers et organisationnels ;
identifier les besoins de formation et de renforcement des capacités ;
orienter les entrepreneurs vers les solutions adaptées ;
déterminer les besoins nécessitant un suivi individuel ou collectif ;
apprécier, à travers la méthode ADOSE du PAJE, la pertinence d’une éventuelle recherche de financement.
3. APPROCHE MÉTHODOLOGIQUE : LA MÉTHODE ADOSE
Les séances ont été conduites suivant l’approche d’accompagnement du PAJE, structurée autour de la méthode ADOSE :
A – Accueil
Écouter l’entrepreneur, comprendre sa situation et créer un cadre favorable à l’expression de ses préoccupations.
D – Diagnostic
Analyser le projet ou l’activité, son niveau de développement, ses difficultés, ses ressources, son environnement et ses besoins réels.
O – Orientation
Déterminer les solutions adaptées : formation, conseil, structuration, financement, accès au marché, accompagnement technique, etc.
S – Suivi
Prévoir un accompagnement permettant de vérifier la mise en œuvre des recommandations.
E – Évaluation
Mesurer les progrès réalisés et apprécier les résultats obtenus à la suite de l’accompagnement.
Cette démarche permet notamment de distinguer le besoin exprimé du besoin réellement prioritaire.
4. JEUNES ENTREPRENEURS REÇUS ET PRINCIPAUX BESOINS IDENTIFIÉS
4.1. AGBANNON Ophélie Romualda M.
Domaine : vente de vêtements et d’accessoires.
La séance a permis d’aborder principalement les questions relatives à la structuration de l’activité, au conseil et au renforcement des capacités.
Ophélie a notamment exprimé des besoins en :
structuration de son activité ;
conseils ;
formation ;
accompagnement dans le développement de son activité.
L’accompagnement du PAJE a déjà produit des effets concrets sur son parcours. Elle a témoigné avoir obtenu ses premières commandes et avoir progressivement enregistré plusieurs commandes portant sur différents articles.
Orientation issue du diagnostic
Le besoin prioritaire identifié porte davantage sur la consolidation et la structuration de l’activité, ainsi que sur le développement des compétences et des capacités commerciales, plutôt que sur un financement immédiat.
4.2. ANAGO Akouta Ézéchiel
Domaine : production maraîchère.
Akouta évolue dans la production maraîchère et a exprimé plusieurs besoins liés au développement de son activité.
Ses besoins portent notamment sur :
le financement ;
le conseil agricole ;
le suivi ;
la gestion de l’activité ;
l’amélioration des techniques de production.
L’accompagnement du PAJE a déjà contribué au développement de son activité, ce qu’il a lui-même témoigné au cours des échanges.
Orientation issue du diagnostic
Le diagnostic fait ressortir principalement des besoins de conseil agricole, de renforcement technique, de gestion et de suivi. La recherche de financement ne constitue pas, à ce stade, le besoin prioritaire devant précéder ces actions de structuration.
4.3. LALLY M. Pamphile
Domaine : production agro-pastorale intégrée.
Pamphile développe une activité de production agro-pastorale intégrée et a exprimé plusieurs préoccupations liées au développement et à la structuration de son projet.
Les besoins identifiés concernent notamment :
le conseil agricole ;
la structuration du projet ;
l’accès au marché ;
les recommandations financières ;
l’amélioration de l’organisation de l’activité.
Orientation issue du diagnostic
Le diagnostic met principalement en évidence la nécessité de structurer davantage le projet, améliorer son organisation et renforcer son accès au marché, avant d’envisager une mobilisation financière importante.
4.4. CLOTOE Emile Yesugnon
Domaine : transformation agroalimentaire.
Émile intervient dans la transformation agroalimentaire.
Ses préoccupations concernent notamment :
les recommandations financières ;
l’accès au marché ;
la certification des produits ;
la structuration de l’activité ;
l’organisation de son équipe.
L’accompagnement du PAJE a déjà permis des avancées dans la structuration de son équipe. Des séances de travail ont également été organisées avec les membres de son équipe, au-delà de sa seule séance individuelle.
Orientation issue du diagnostic
Le besoin prioritaire porte sur la consolidation de l’organisation, la certification, l’accès au marché et le renforcement de la capacité opérationnelle.
4.5. FREITAS Gustave
Domaine : production et commercialisation de poivrons.
Gustave développe une activité de production et de commercialisation de poivrons. Il dispose d’une expérience de production à Tanguiéta et envisage une implantation à Porto-Novo afin d’élargir ses débouchés.
Son projet prévoit notamment une production pouvant atteindre 10 tonnes par an sur une superficie de 1,5 hectare.
Il a exprimé des besoins relatifs :
au financement ;
à la formation ;
au développement commercial ;
à l’ouverture vers le marché international.
Les échanges ont également conduit le PAJE à lui recommander de renforcer la présentation de son projet, de documenter ses études de marché, de produire des rapports d’activité quantifiés et de conserver les résultats de ses recherches afin de construire une base de crédibilité fondée sur des données.
Orientation issue du diagnostic
Gustave fait partie des entrepreneurs pour lesquels une perspective de financement peut être envisagée, à condition qu’elle soit précédée et accompagnée par une structuration rigoureuse du projet, une planification de la production, une étude des marchés et une documentation suffisante de l’activité.
5. JEUNES REÇUS LE 22 SEPTEMBRE 2026
5.1. OSSE Florentin
Domaine : production et commercialisation de feuilles de cailles au Bénin.
Florentin se trouve dans une phase de préparation et de structuration de son activité.
Ses besoins portent notamment sur :
la structuration du démarrage ;
le suivi ;
les conseils en gestion ;
la stratégie de financement ;
l'organisation progressive de son activité.
Orientation issue du diagnostic
Le besoin prioritaire est actuellement la structuration du démarrage du projet et l'accompagnement dans sa mise en place. Le financement devra être envisagé en fonction du niveau de maturité atteint.
5.2. AKOCLANNOU Vincent
Domaine : production et commercialisation de manioc et de maïs.
Vincent est actuellement au stade de production. Il envisage également, selon les possibilités disponibles, de développer d'autres spéculations, notamment l'ananas et des palmiers sélectionnés.
Il a exprimé un besoin de financement ainsi que des besoins concernant :
les techniques de production ;
la structuration ;
la planification ;
l'organisation de l'activité ;
l'amélioration de la conduite de son exploitation.
Orientation issue du diagnostic
L'analyse ADOSE montre que le besoin immédiat est principalement celui de la structuration et de la planification de l'activité, ainsi que du renforcement des capacités techniques.
Le financement pourra intervenir dans une étape ultérieure, lorsque les bases techniques, organisationnelles et économiques du projet seront suffisamment consolidées.
5.3. ADJANON Grâce Dorès
Domaine : transformation agroalimentaire.
Grâce Dorès est déjà en activité dans la transformation agroalimentaire.
Elle transforme notamment :
la noix de coco en coco râpé et en chips ;
la noix de cajou en chips, en lait, en huile et en produits apéritifs ;
la patate douce en chips et en produits apéritifs.
Elle fait face à une situation particulière : la demande existe, mais la capacité de production reste limitée par l'insuffisance du capital et des équipements nécessaires.
Ses besoins portent notamment sur :
les équipements ;
le financement ;
la main-d'œuvre ;
l'augmentation de la capacité de production ;
la satisfaction de la demande du marché.
Orientation issue du diagnostic
Grâce Dorès constitue l'un des cas où le diagnostic établit une corrélation directe entre le financement et le développement de l'activité.
L'entreprise dispose déjà d'une activité opérationnelle et d'une demande identifiée. La limitation de sa capacité de production entraîne une difficulté à satisfaire certains clients et peut occasionner des pertes d'opportunités commerciales.
Dans son cas, un financement ciblé destiné notamment aux équipements, aux capacités de production et aux ressources humaines apparaît donc comme un levier directement lié au développement de l'activité.
5.4. KINHOEGBE Sylvain
Domaine : production et commercialisation de lapins.
Sylvain développe une activité de production et de commercialisation de lapins.
Il a notamment exprimé des besoins en :
renforcement des capacités techniques ;
techniques d'élevage ;
conseils stratégiques ;
recommandations pour le financement ;
amélioration des méthodes de production.
Orientation issue du diagnostic
Le diagnostic fait principalement ressortir un besoin de renforcement des compétences techniques et d'accompagnement stratégique, notamment sur les techniques d'élevage et la conduite de l'activité.
5.5. AMOUSSOU Marius
Domaine : transformation du riz local.
Marius intervient dans la transformation du riz local.
Il a exprimé des besoins relatifs à :
la formation sur les techniques de production et de transformation ;
l'amélioration de la qualité des produits ;
l'accès au marché ;
la gestion de son entreprise ;
la gestion de son équipe ;
le conseil ;
le financement.
Orientation issue du diagnostic
Le diagnostic fait ressortir la nécessité de renforcer prioritairement les capacités techniques, la gestion, la structuration de l'entreprise et l'accès au marché.
6. SYNTHÈSE DU DIAGNOSTIC ADOSE
Les dix séances individuelles conduites au cours de septembre 2026 permettent de dégager un enseignement particulièrement important pour l'accompagnement entrepreneurial.
Les jeunes reçus ont largement exprimé des besoins financiers. Toutefois, l'analyse approfondie de leurs situations montre que la demande de financement ne correspond pas systématiquement au besoin prioritaire réel.
Tous les entrepreneurs rencontrés présentent un besoin d'accompagnement, notamment en matière de structuration, de conseil, de formation, de renforcement des capacités, de planification, de gestion ou d'accès au marché.
En revanche, après diagnostic, deux situations apparaissent comme présentant un besoin de financement directement justifié à ce stade :
ADJANON Grâce Dorès, dont l'activité est déjà opérationnelle et pour laquelle la demande du marché est élevée, mais dont la capacité de production est limitée par l'insuffisance d'équipements, de capital et de main-d'œuvre ;
FREITAS Gustave, dont l'activité de production de poivrons est déjà expérimentée et dont le projet de développement vers Porto-Novo et l'élargissement des débouchés peut justifier une mobilisation financière, sous réserve d'une structuration et d'une planification suffisamment documentées.
Pour les autres entrepreneurs, le financement ne constitue pas actuellement le premier levier à mobiliser.
Leurs besoins prioritaires portent plutôt sur :
la structuration des projets ;
le conseil agricole ;
les techniques de production ;
les techniques d'élevage ;
le renforcement des capacités ;
la planification ;
la gestion ;
l'accès au marché ;
la certification ;
la stratégie commerciale ;
l'organisation des équipes ;
la préparation à une future recherche de financement.
Résultat central du diagnostic
La principale conclusion des séances est donc que l'accompagnement entrepreneurial doit précéder le financement lorsque le projet n'est pas suffisamment structuré.
Le financement ne doit pas être considéré comme une réponse automatique à toute demande exprimée par un entrepreneur.
L'approche ADOSE permet au PAJE d'identifier la situation réelle de chaque jeune et de déterminer si celui-ci a besoin, à court terme, de financement, de formation, de conseil, de structuration, de suivi ou d'une combinaison de plusieurs de ces leviers.
7. RÉSULTATS ET ENSEIGNEMENTS POUR LE PAJE
Les séances de septembre 2026 permettent de retenir plusieurs résultats importants.
7.1. Une forte demande d'accompagnement
Les dix entrepreneurs reçus ont exprimé un besoin d'accompagnement.
Cela confirme la nécessité de maintenir des dispositifs d'écoute et de travail individuel permettant aux jeunes entrepreneurs d'exposer leurs difficultés et de bénéficier d'une orientation adaptée à leur situation.
7.2. La demande de financement doit être analysée
Le diagnostic montre une différence importante entre :
ce que l'entrepreneur pense avoir besoin
et
ce dont son activité a réellement besoin à l'étape où elle se trouve.
Cette distinction constitue un élément essentiel de l'accompagnement entrepreneurial.
7.3. La structuration constitue un besoin transversal
Même lorsque le financement est évoqué, les besoins de structuration apparaissent dans pratiquement toutes les situations étudiées.
Cela concerne notamment :
la formalisation du projet ;
la planification ;
la gestion ;
la stratégie commerciale ;
la connaissance du marché ;
la maîtrise technique ;
la gestion des ressources humaines ;
la préparation des documents nécessaires à la recherche de financement.
7.4. Des premiers effets de l'accompagnement sont observables
Plusieurs témoignages recueillis au cours des séances montrent que l'accompagnement du PAJE commence à produire des effets concrets.
Ophélie a notamment témoigné de l'obtention de ses premières commandes et du développement progressif de son activité.
Akouta a également témoigné de l'évolution de son activité de production maraîchère grâce à l'accompagnement reçu.
Dans le cas d'Émile CLOTOE, le travail réalisé avec le PAJE a notamment contribué à la structuration de son équipe et à la mise en place de séances de travail avec ses collaborateurs.
Ces éléments montrent que l'accompagnement ne se limite pas à une transmission théorique de connaissances : il vise à produire des changements dans la conduite effective des activités.
8. PERSPECTIVES D'ACCOMPAGNEMENT
À partir des besoins identifiés, le PAJE envisage de poursuivre l'accompagnement autour de plusieurs axes.
Axe 1 : Renforcement des capacités techniques
Des formations adaptées pourront être organisées sur :
les techniques de culture ;
les méthodes de production ;
la lutte contre les ravageurs ;
les techniques d'élevage ;
la production et la transformation ;
l'amélioration de la qualité des produits.
Une attention particulière pourra être accordée aux besoins exprimés par les producteurs et éleveurs, notamment dans la production maraîchère et l'élevage de lapins.
Axe 2 : Structuration des entreprises et projets
Les entrepreneurs devront être accompagnés dans :
la formulation de leurs projets ;
la planification ;
l'organisation interne ;
la gestion ;
la définition des objectifs ;
l'élaboration de stratégies ;
la préparation des documents professionnels.
Axe 3 : Accès au marché
L'accompagnement devra également porter sur :
l'identification des débouchés ;
la stratégie commerciale ;
la présentation des produits ;
la recherche de clients ;
le développement de partenariats ;
l'ouverture vers de nouveaux marchés, y compris internationaux lorsque le niveau de maturité du projet le permet.
Axe 4 : Préparation au financement
Le PAJE pourra accompagner les jeunes dans la préparation préalable à la recherche de financement :
clarification du besoin ;
quantification des investissements ;
préparation du plan d'affaires ;
analyse financière ;
justification de la capacité de remboursement lorsque nécessaire ;
constitution du dossier ;
identification des mécanismes de financement adaptés.
Axe 5 : Suivi individuel
Les recommandations formulées au cours des séances devront faire l'objet d'un suivi afin de mesurer leur mise en œuvre et les progrès réalisés.
9. CONCLUSION
Les séances de travail individuel réalisées au cours du mois de septembre 2026 constituent une étape importante dans le dispositif d'accompagnement du PAJE.
Elles ont permis de mettre en contact direct l'organisation avec les réalités vécues par dix jeunes entrepreneurs issus de secteurs variés : commerce et accessoires, production maraîchère, production agro-pastorale, transformation agroalimentaire, production et commercialisation de poivrons, production végétale, production et commercialisation de lapins et transformation du riz local.
L'un des principaux enseignements de cette période est que l'accompagnement entrepreneurial ne peut pas être réduit à la recherche de financement.
Le diagnostic réalisé à travers la méthode ADOSE montre que, derrière une demande financière souvent exprimée, se trouvent parfois des besoins plus fondamentaux : apprendre, structurer, planifier, produire correctement, gérer, accéder au marché ou simplement mieux comprendre les besoins réels de l'entreprise.
Sur les dix situations analysées, deux présentent à ce stade un besoin de financement directement justifié par les conditions opérationnelles et commerciales observées, tandis que les autres nécessitent prioritairement un travail de structuration, de renforcement des capacités, de conseil et de préparation.
Cette expérience confirme ainsi l'intérêt d'une approche fondée sur le diagnostic individualisé avant l'orientation vers les solutions.
Elle constitue également un élément concret permettant au PAJE de poursuivre et de renforcer son plaidoyer en faveur d'un accompagnement plus adapté des jeunes entrepreneurs, en mettant l'accent non seulement sur l'accès aux ressources financières, mais également sur les compétences, la structuration, le suivi et la capacité à transformer durablement une activité en entreprise viable.
Pour le PAJE, accompagner un jeune entrepreneur ne consiste donc pas seulement à lui demander de quoi il a besoin. Il s'agit de comprendre sa situation, d'identifier son besoin réel et de l'orienter vers la réponse la plus adaptée.
C'est précisément la vocation de l'approche ADOSE :
Accueillir – Diagnostiquer – Orienter – Suivre – Évaluer.